Bella domanda e non ho abbastanza esperienza per rispondere...o per lo meno le mie esperienze non sono del tutto positive. Ne ho parlato ieri con Candy Queen e mi ha detto che secondo lei è importante avere di tutto, ma io....avevo di tutto! Cose utili e inutili, cose "normali" e cose follettose, oggettistica per la casa anche dipinta a mano o decorata a decoupage...
Innanzi tutto secondo me ci vuole fortuna...
Nella stanza in cui avevo il banco io eravamo in 8, 4 hanno venduto bene, 4 (tra cui io) hanno a malapena ripreso le spese, e i 4 che hanno venduto con i 4 che non hanno venduto erano alternati, esattamente uno si e uno no uno si e uno no.....ironia della sorte? Un caso? Non lo so, so solo che i banchi dispari non hanno venduto, quelli pari si.
Poi ci vuole capacità d'esposizione e di distribuzione delle proprie cose sul banco in modo da creare armonia, cosa che io non sono in grado di fare...
Metto le cose insieme per genere, e questa uniformtà forse non piace al potenziale cliente, forse sarebbe andata meglio se avessi messo la roba sparsa in modo quasi più casuale e meno costruito.....forse.....ma non lo posso sapere, vedremo come andrà al prossimo mercatino
Poi ci vuole un pò di marketing, e non parlo di convincere il cliente a comprare...
Le tipe accanto a me vendevano cristalli e lampade di sale, facevano il lavaggio del cervello a tutti
Ho visto vecchiette comprarsi le lampade di sale perché i loro "fumi" fanno male alle ossa e combattono i reumatismi, questo è vero, mafunziona su un trentenne, non su una novantenne che ha reumatismi cronici da anni e tiene già un piede nella fossa....
Ho visto una vecchia bacucca comprarsi un bruciaincenso, e dopo che l'ha pagato ha chiesto come funziona e come si accende l'incenso
Di contro a quanto sopra....
Accanto alle tipe dei cristalli c'era una ragazza che vendeva lampade di vetro e in carta di riso, ed ha venduto pochissimo, accanto a lei c'era una sua amica che vendeva angioletti, cose non handmade, di handmade c'erano solo gli omini pan di zenzero e quelli li ha venduti tutti, poi ha venduto molti angioletti, ed altra roba, tutto standosene seduta, quasi nascosta dietro un espositore e senza rompere le palle a nessuno....
Quindi non dipende da quello che diciamo alla gente, non sempre almeno, se le tue cose piacciono a chi passa, vengono comprate comunque! E se non piacciono (come è successo a me, evidente visto che non mi chiedevano nemmeno i prezzi....) non vuol dire che siano brutte
Io sono convinta che le mie creazioni non hanno bisogno che io parli per loro, i miei folletti ti parlano da se, se tu li vuoi o li sai ascoltare, amo quello che faccio e sinceramente posso ritenermi soddisfatta nonostante tutto perché so che quel poco che ho venduto è stato preso da persone che quelle cose le desideravano fortemente, non li hanno presi perché io li ho convinti
Quindi che fare per attirare l'attenzione se non si è altro che delle creative (e quindi non si è delle commercianti)?
Ho visto una pubblicità sul marketing tempo fa, la ragazza arrivava davanti alla bancarella e diceva "Occorre aumentare la visibilità del brand"
Io ho iniziato ad applicare questa cosa, ho creato il mio loghetto, che anche se non è registrato, mi identifica al 100%, chiunque mi conosce, se vede quel disegno, lo associa immediatamente a me
Ma farlo su internet è più semplice, te lo metti negli avatar, te lo metti nei banner, te lo metti in firma, e così lo spari in testa a chiunque veda un tuo profilo o commento o altro
Come si fa nella vita reale, e quindi in un banchetto???
Io nel mio piccolo ho fatto quello che potevo, cioé ho messo ovunque sul banchetto i miei biglietti da visita e ne ho distribuiti moltissimi, perché non si sa mai, qualcuno prima o poi potrebbe contattarti se ha visto qualcosa che gli piaceva!
Però non basta.
Ho notato che le cose che attirano gli sguardi in alto, portano la gente ad essere quantomeno attratta dal tuo banchetto
Questo semplicemente perché i banchetti si trovano in basso, se all'altezza dello sguardo della persona che entra si trova qualcosa che possa attirare la sua attenzione, allora anche se ci sono altri banchetti prima del tuo, per una sorta di riflesso incondizionato, le persone vengono prima da te
Quindi visto che ho già fatto le spese per le buste, per i biglietti da visita e per le tovaglie, il mio prossimo passo sarà un bel poster con il mio logo, da poter appendere in alto alle mie spalle
Basta questo? No, ovviamente
La gente è curiosa, talvolta anche se non mostra interesse, e anche se spesso non credono in niente, devono poter avere un buon motivo (oltre quello estetico) per fare un acquisto
E quindi se io non spiccico una parola come faccio? Semplice, si stampano dei fogli A4 con una spiegazione fiabesca di quello che stiamo mostrando, magari mettendo anche qualche piccolo disegno, o un pò di colore per attirare l'attenzione, in modo che ci siano quante più persone possibili ce vengano attratte da quel foglio e lo leggano, e scrivete cose che possano dare un motivo in più alla gente per acquistare
Una cosa quelle dei cristalli però me l'hanno insegnata, fare caciara davanti al banchetto serve eccome, e non occorre fare proprio tanto casino, ma ovviamente si può fare se si è almeno in due
Una sta dietro il banco, e ignora completamente la gente che passa parlando con l'amica per i fatti suoi che sta dall'altra parte del banchetto, molta gente si ferma semplicemente per lassurda curiosità di sentirsi il discorso, appena quella che è vicino ai potenziali clienti lo ritiene opportuno può cercare di attaccare bottone, ma per fare questo bisogna essere parecchio sfacciati, cosa che riesco a fare solo se non ci sono interessi economici, avere l'interesse economico mi fa sentire subdola e sporca, solo il pensiero di rimbambire la gente di chiacchiere per farla comprare mi fa sentire in colpa nei confronti delle persone e dei miei folletti, quindi decisamente quest'ultima cosa non fa per me, ma se voi ne siete capaci, vi assicuro che funziona!!!!
Altri consigli da darvene non ne ho, anche perché non so se quanto vi ho detto sopra, debitamente applicato, avrebbe potuto fare la differenza per me, forse si, forse no, la fortuna ci vuole sempre, la fortuna di trovarsi in un posto in cui la gente può apprezzare le tue creazioni, e forse ad Arluno non c'è nemmeno un negozio che venda fatine, quindi era dura in partenza come sfida....
Spero che questo topic rimanga sempre attivo e possa rimanere sempre un punto di incontro per questo argomento in cui dare e chiedere consigli!
Prossimamente spero di riuscire a postare qualche foto che possa farvi capire meglio come secondo me dovrebbe essere il banchetto ideale!!!!!!!
